BUSINESS MODEL
Come Creare Valore in Modo Sostenibile
Business Model, Business Design e Modello Operativo sono concetti fondamentali per costruire imprese sostenibili e orientate al mercato. Dietro questi termini non ci sono semplici mode manageriali, ma logiche strategiche centrate su scopo, proposta di valore, segmenti di clientela e redditività.
Ogni organizzazione di successo parte da una domanda chiave: come creiamo valore per i nostri clienti?
La risposta è nel nostro Business Model — lo schema che guida tutte le decisioni aziendali, dal prodotto al marketing, dai partner alle fonti di ricavo.
Cos’è un Business Model
Un modello di business descrive come un’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore.
In altre parole, è la logica con cui l’azienda genera profitti, soddisfacendo i bisogni dei clienti.
Un Business Model efficace permette di:
- definire in modo chiaro cosa offriamo,
- a chi lo offriamo,
- come lo offriamo,
- e con quali risorse e strategie rendiamo sostenibile il tutto.
Gli Elementi Chiave del Business Model
Il modello di business è spesso rappresentato attraverso 9 elementi fondamentali, presenti nel framework del Business Model Canvas:
-
Proposta di Valore
Descrive cosa offri l’azienda, perché i clienti dovrebbero scegliere i tuoi prodotti o servizi. -
Segmenti di Clientela
Definisce i gruppi di clienti a cui l’azienda si rivolge, in base a bisogni, comportamenti e caratteristiche comuni. -
Canali
Indica come l’azienda comunica e consegna la proposta di valore: negozi, e-commerce, social media, distributori, ecc. -
Relazioni con i Clienti
Descrive come vengono acquisite, mantenute e sviluppate le relazioni con i diversi segmenti di clientela. -
Fonti di Ricavo
Spiega come l’azienda genera entrate: vendite, abbonamenti, licenze, pubblicità, ecc. -
Risorse Chiave
Identifica gli asset principali che consentono all’azienda di creare valore: persone, tecnologie, brevetti, sedi, capitale. -
Attività Chiave
Comprende le azioni strategiche necessarie per creare, distribuire e mantenere il valore (produzione, marketing, R&D, logistica). -
Partner Chiave
Include fornitori, alleanze strategiche e collaborazioni che rendono più efficace il modello. -
Struttura dei Costi
Definisce i costi principali legati al funzionamento del modello: fissi, variabili, investimenti, economie di scala.
Il Business Model Canvas
Il Business Model Canvas è uno strumento visuale ideato da Alexander Osterwalder che permette di rappresentare questi 9 blocchi su una singola pagina.
È utile per progettare, comunicare, confrontare e innovare modelli di business in modo rapido e collaborativo.
Business Model e Business Design
Nel nostro approccio al Business Design, il Business Model è il primo pilastro:
- aiuta a comprendere il legame tra valore, cliente e mercato;
- guida la costruzione di strumenti operativi coerenti.
È strettamente collegato a:
- Business Case: valuta la sostenibilità economica e strategica delle iniziative;
- Business Plan: trasforma il modello in un piano operativo;
- Modello Operativo: traduce il modello in strutture, ruoli e processi;
- Piano Marketing: comunica la proposta di valore attraverso canali e messaggi mirati.
Un Modello Dinamico e in Evoluzione
Il Business Model non è una fotografia statica, ma una struttura dinamica che evolve con:
- cambiamenti nel mercato,
- innovazioni tecnologiche,
- nuove esigenze dei clienti,
- mutamenti normativi o ambientali.
Per questo motivo va progettato con metodologie agili e aggiornato periodicamente.
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Il nostro team ti supporta nella definizione e revisione del modello di business, con strumenti concreti e una consulenza mirata.